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恒峰娱乐在线体育明星的传播与赞助商的关系如何传播-赢德体育总裁许绍连

时间:2018-09-15 01:40:33  来源:本站  作者:

  “第十三届全运会的最大亮点除了全民参与之外,更让人看到了中国体育明星背后的巨大商业价值——从来没有一届全运会如此受到粉丝群体关注,原本已经日薄西山的全运会,因为诸多改变,正在迎来新生。日前,全运会游泳赛场因为孙杨、宁泽涛、傅园慧等名将的亮相变得异常火爆,几乎每一天的比赛都是一票难求。类似的情况在乒乓球、篮球、羽毛球等赛场同样出现,像林丹、张继科、马龙、易建联、郭艾伦这样的人气巨星,都是粉丝们追逐的目标,凡是他们参加的场次必定是一票难求,正是因为背后的疯狂粉丝,才助推了全运会的疯狂票房。”

  实际上,这早已不是新鲜事,“体育粉丝”势力抬头或许可以追溯到里约奥运会上傅园慧的“洪荒之力”,一时间傅园慧成为全民消费热点,其面部表情丰富,更是被制作成表情包流传在聊天工具中,随之而来的更是无数粉丝、天价广告费和综艺节目邀约。这不是个例,今年伊始,某直播平台承包了中国乒乓球队,包括张继科、马龙、刘国梁、丁宁、刘诗雯、许昕、樊振东的球员在该平台拜年发红包。“藏獒”张继科更是“任性”,全程直播嗑瓜子,但这却引来470万粉丝围观,张继科粉评论道:“嗑瓜子这么无聊,我居然能因为张继科看2个小时,如果这都不算爱。”

  可以看到,粉丝群体已经从最初的娱乐圈溢出,渗透到各个与我们生活息息相关的领域,在市场化经济发展的当前,催生了粉丝经济这样一种新的文化经济形态,而这种经济形态消费的对象正是各色各样的偶像们,俗称“爱豆(idol)”。

  经济发展为偶像产业发展提供机会,内容付费提升偶像产业盈利空间,我国偶像产业发展迎来窗口期,2020年产业规模或达千亿

  对偶像的定义为:拥有直接C端粉丝作为消费者的一群人的统称。狭义讲专指偶像艺人或团体,也包括新一代歌手、演员等,广义上还包括各类网红、直播主播、知名博主等各类KOL。根据国际经验,当人均GDP达到一万美元时,文化产业会进入高速发展时期,此时偶像产业作为文化内容的分支,会出现从无到有的过程。早前数据显示,目前我国人均GDP已经达到8000美元,部分城市已经超过1.5万美元,预计到2020年前后,全国人均GDP有望达到1万美元。同时,我国国民对文化及其相关行业支出持续增长,数据显示,我国文化及相关产业占GDP比重由2004年的2.15%上升至2015年的3.97%。可以说,广义的偶像市场已经在我国萌芽。

  当经济发展已经为偶像产业发展提供巨大机会的同时,消费者为内容付费习惯的养成亦提升了偶像产业的盈利空间。数据显示,2016年,我国视频付费会员数量超过7500万,是2015年的三倍,付费率约为14%,人均付费156亿元,付费市场规模达117亿元。照此发展速度,保守估计,到2020年,我国网络视频付费用户可达3亿人,付费市场规模约达500亿元左右。

  付费音乐方面,我国偶像音乐市场发展迅速,偶像音乐市场主要包括:实体唱片、数字音乐、演唱会、互联网演艺(各大直播等)以及周边衍生品。据了解,目前,实体唱片业虽持续萎缩,但各大明星的粉丝们依旧买账;伴随数字专辑、付费会员等付费渠道的拓宽,数字音乐兴起;演唱会、直播平台以及明星周边产品、粉丝众筹、打榜应援等周边衍生品均为粉丝的巨大消费对象。数据显示,2015年偶像音乐市场约为100. 28 亿元 ,到2020年或达500亿元。目前来看,视频和音乐是最具规模的两大付费市场,到2020年,两者或将带动偶像市场总规模达1000亿元。

  2015年至今,腾讯、阿里等互联网巨头,华谊兄弟、搜狐和苏宁环球等娱乐公司相继与日韩偶像艺人经纪公司在股权等方面展开合作,显示出娱乐内容参与各方对偶像艺人经纪市场的重视。腾讯入股YG娱乐,YG旗下拥有BIGBANG、blackpink等知名艺人、阿里入股SM娱乐,旗下有EXO、少女时代组合,华谊兄弟入股SIM、HB公司;搜狐入股KeyEast,旗下拥有艺人金秀贤;苏宁环球入股FNC,旗下拥有CNBLUE、AOA等组合。此外,包括上市公司万家文化、传统影视公司嘉行传媒、文化娱乐公司北京时代峰峻、创业公司丝芭传媒等均加速布局偶像产业,涉足领域包括艺人经纪、音乐、影视以及艺人培训等。

  自2014年起大热的TF-boys就是由北京时代峰峻文化艺术发展有限公司运作的艺人。北京时代峰峻文化艺术发展有限公司(Time Fengjun Entertainment)成立于2009年,是一家集组织大型文艺演出、艺人培训、艺人经纪为一体的专业文化娱乐传播机构,也是率先采用练习生养成模式进行明星培养的国内经纪娱乐公司。公司从成立之初就开始招募练习生,并着手打造艺人品牌“TF家族”,以新媒体推广的形式利用互联网络使TF家族未出道就先红。有了一定粉丝基础后于2013年成功推出中国首支年龄最小的偶像组合“TFBOYS”,至此TF家族正式进入大众视线日,《青春修炼手册》MV上线项V榜吉尼斯,夺取内地音乐榜冠军宝座,随后,伴着爱奇艺自制中国首档偶像全记录节目《TFBOYS偶像手记》登陆爱奇艺、PPS双平台全网独播的乘热追击,一时间TF-boys享誉大街小巷。

  据了解,TF-boys的核心商业模式是基于练习生发掘、培养的养成模式,并借助互联网进行快速的粉丝培养,形成核心粉丝圈,并在公司和核心粉丝的共同推广下逐步增加用户边界,在积累了足够的人气后进行艺人变现。“B端收入主要来自影视、综艺、广告、商演等,C端收入主要有专辑、演唱会、FM(粉丝见面会)以及周边产品等”,业内人士透露,“B端C端是联动的,在这一模式下,核心粉丝的参与能够保证前期的人气积累,以及通过高频的用户迭代确定艺人培养的目标以满足市场需求,同时能够借助粉丝的力量在一定程度上对艺人进行分层。”在培养出爆款产品TF-boys后,目前,时代俊峰更注重整个练习生体系的建设。

  偶像离不开包装,粉丝经济是大众文化产业以及体育产业新的成长爆发点,或成为运动项目大众化的新途径

  “包装思路不同,出来的产品也会不尽相同。”业内人士透露,“举个例子,早期台湾艺人的口头表达都要学习,每个人说什么,怎么说都要练习。”即便如此,在艺人发展过程中,仍有很多的难点需要克服,这里还包括一些不可控的因素。“如果要把产品打造出来,一是需要用金钱的堆积,二是需要时间的发酵,这之中要使用人为因素的炒作,这些都是不可或缺的。”此外,谈及这种包装思路在运动员身上的应用,业内人士认为,“情绪管理对运动员来说也是相当重要,还有饮食、生活作息等亦需要注意。”

  粉丝经济是大众文化产业以及体育产业新的成长爆发点,对于体育产业而言,利用好粉丝经济无疑会给其进一步的发展带来巨大的空间。随着运动员的偶像化,粉丝数量急剧增长的同时也会让相应的运动在国民范围内甚至世界范围内得到推广。以乒乓球为例,此前,“反正冠军是中国的,没什么好看的”的论调曾口口相传。但如今,自从乒乓球运动员偶像化属性越来越浓之后,这项本备受冷落的运动又重新焕发了新的生机。如今有偶像运动员出入的乒乓球比赛门票一票难求,就是典型的粉丝经济带来的变化。可以说,粉丝经济或许是一项运动项目大众化的新途径。

  随着体育产业的发展,与90年代体育粉丝对偶像的认同带有民族主义和国家主义情怀不同的是,如今的体育运动员随着体育市场化进程的加速,可以在更为开放的平台上更加个性化的展示自己。不可否认,巨大的粉丝流量已经带动了体育产业的发展。但目前相较于娱乐圈的艺人经纪,体育经纪市场尚待开发,如何更深层次的挖掘体育偶像背后的商业价值?9月25~27日,体银商学院第二期体育赛事运营高级研修班将于北京举行,日前,腾讯体育宣布布局体育经纪领域并开始为孙杨、苏炳添等运动员提供服务,我们第一时间邀请到了这家经纪公司的总裁许绍连为我们讲述腾讯将如何为“体育偶像”们使出“洪荒之力”。目前课程正在报名中,欢迎咨询肖老师:(微信同号)

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